Para tentar manter a produção cultural, precisamos encontrar maneiras de convencer as empresas que o patrocínio é um meio de visibilidade direta ao seu público-alvo, portanto usar a criatividade no marketing de abordagem é um critério que pode salvar o seu negócio.
Alguns importantes aspectos devem ser considerados durante uma abordagem a um possível patrocinador. Aqui vão algumas dicas:
Procure saber qual o público certo que o seu projeto artístico vai de encontro. Ao associar a imagem de uma empresa a um evento, o patrocinador quer uma visibilidade compatível ao seu mercado consumidor. O projeto artístico deve falar a mesma língua dos consumidores da empresa patrocinadora. Faça sua obra se tornar uma oportunidade de ouro para a empresa estar em contato direto com seu público-alvo.
Mostre os benefícios trazidos pela mídia presente no evento. Posts em redes sociais, cobertura televisiva, presença de celebridades, mídia impressa e fotos, são um prato cheio para encher os olhos dos patrocinadores.
Tente se utilizar de ferramentas de marketing em seu evento, cuja exposição da marca trará efeitos de fixar a marca do patrocinador na lembrança do seu público. Elabore pacotes com descrições do tipo de apoio a ser prestado pela patrocinadora, incluindo o período e os valores envolvidos e sempre proporcionais aos valores das cotas; quanto maior a cota, maior a visibilidade da marca patrocinadora.
Espero que estas dicas sejam valiosas aos colegas, nestes tempos atuais.
por ROBERTO CHRISTO
